本報(bào)記者 王飛丹 發(fā)自山東

   魯西東阿縣，凡是主要街道的熱鬧處或繁忙廣場(chǎng)的角落里，阿膠專賣店里營業(yè)員的微笑暖如春，與之一起映入眼簾的還有山東東阿阿膠股份有限公司（000423.SZ，下稱“東阿阿膠”）產(chǎn)品“403元/500克”的售價(jià)標(biāo)簽。

   當(dāng)私募教父趙丹陽與巴菲特共進(jìn)餐宴，選擇將“茅臺(tái)”和“東阿阿膠”作為禮物一并贈(zèng)予巴菲特時(shí)，就注定了這家一貫低調(diào)的企業(yè)未來不得不高調(diào)的命運(yùn)，403元/500克的售價(jià)似是對(duì)其“藥中茅臺(tái)”最好的呼應(yīng)。

   恰是叱咤資本界趙丹陽的現(xiàn)身，讓東阿阿膠產(chǎn)品2010年的四連漲顯得格外不平靜，或質(zhì)疑東阿阿膠緣何獨(dú)漲、或質(zhì)疑高管與趙丹陽聯(lián)手抬價(jià)，暗潮洶涌。

   “漲價(jià)是因?yàn)樵牧象H皮的稀缺所致?！睎|阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰直言不諱地告訴時(shí)代周報(bào)記者，“趙丹陽是我們東阿阿膠的股東，但趙丹陽是否我們股東、持有我們多少股票，我們都不關(guān)心，我只關(guān)心東阿阿膠的品牌?！?/p>

    四連漲背后

   2010年10月9日，東阿阿膠發(fā)布公告，稱其阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)從10月9日起上調(diào)10%。這已是東阿阿膠2010年內(nèi)第四次上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品價(jià)格，目前已調(diào)至物價(jià)局限定的阿膠最高價(jià)806元/公斤。

   此前，2010年1月16日，阿膠塊出廠價(jià)調(diào)高10%，相隔不到兩周的1月28日，阿膠塊出廠價(jià)再次上漲20%，從每公斤432元上漲至516元，5月25日東阿阿膠又將阿膠塊出廠價(jià)上調(diào)5%至542元/公斤?！皬?010年8月至今，我們的原料價(jià)格已整整漲了三倍?！鼻赜穹甯嬖V時(shí)代周報(bào)記者，原料價(jià)格上漲是導(dǎo)致阿膠價(jià)格一年四連漲最根本的原因，“驢皮資源的稀缺一直是阿膠業(yè)的瓶頸?！?/p>

   阿膠的主要原料為驢皮，時(shí)代周報(bào)記者查閱農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒，發(fā)現(xiàn)我國毛驢的存欄量正以每年3.5%的速度下降，目前每年的出欄量?jī)H為150萬頭左右。

   “出欄量為150萬頭，全國每年驢皮的需求量卻至少200萬張，而東阿阿膠每年用量在130萬張，除去制革部分，剩余的還不足東阿阿膠一家的需求?！焙颖币晃粡氖掳⒛z零售業(yè)的業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)證實(shí)驢皮緊缺確有其事，“河北市場(chǎng)的部分阿膠甚至已賣到了千元每公斤。”

   然而令人奇怪的是，同樣是原料價(jià)格上漲，但福膠集團(tuán)、同仁堂等產(chǎn)品的價(jià)格卻相對(duì)較穩(wěn)定，并無連續(xù)漲價(jià)的態(tài)勢(shì)。

   “福膠、同仁堂等企業(yè)全部相加，其阿膠的市場(chǎng)份額都不如東阿阿膠一家?！睍r(shí)代周報(bào)記者走訪了山東、廣州等多家阿膠專營店，店面負(fù)責(zé)人稱東阿阿膠掌握了目前90%的驢皮資源，確實(shí)具有一定定價(jià)權(quán)。

   “我們產(chǎn)品的漲價(jià)一定要傳遞到最前端?！鼻赜穹逑驎r(shí)代周報(bào)記者解釋了東阿阿膠獨(dú)漲背后的“以肉謀皮”策略，“東阿阿膠已在全國建立了14個(gè)養(yǎng)驢基地，未來每年至少建成2個(gè)中藥材基地，計(jì)劃15年內(nèi)建成30個(gè)中藥材基地?，F(xiàn)如今，農(nóng)民對(duì)養(yǎng)驢的積極性大不如前，要保持其積極性，就要考慮農(nóng)民的利益并為之造富。7月份我曾到新疆，當(dāng)時(shí)農(nóng)民養(yǎng)一頭驢的收入整整漲了1600元?！?/p>

   “我們將阿膠產(chǎn)品的漲價(jià)傳遞到最前端，縮減中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民的收入。以此良性循環(huán)，才能保障東阿阿膠未來驢皮原料的供應(yīng)。”秦玉峰說。

    趙丹陽操盤？

   驢皮資源緊缺的事實(shí)并無異議，但東阿阿膠一年四連漲的爭(zhēng)議卻始終不斷，最為致命的非議當(dāng)屬“趙丹陽操盤東阿阿膠漲價(jià)”的質(zhì)疑。

   2009年，私募教父趙丹陽與巴菲特共進(jìn)午餐時(shí)，曾將“茅臺(tái)”和“東阿阿膠”作為僅有的兩件禮物贈(zèng)送給巴菲特。這一情節(jié)被大肆渲染，引起了股民對(duì)兩家企業(yè)的熱烈追捧，股票價(jià)格一路飄紅不止。

   事實(shí)上，“茅臺(tái)”和“東阿阿膠”的共同點(diǎn)除了曾被趙丹陽一同贈(zèng)送給巴菲特外，另一個(gè)共同點(diǎn)則是股東名單中均列有“趙丹陽”的名字。

   雖然東阿阿膠的財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示其每年業(yè)績(jī)均有提升，但實(shí)際銷售量并無突破。當(dāng)擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的趙丹陽在股東大會(huì)上與東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰會(huì)面時(shí)，坊間關(guān)于兩人聯(lián)手合作哄抬東阿阿膠股價(jià)、主導(dǎo)產(chǎn)品漲價(jià)提升業(yè)績(jī)的質(zhì)疑聲不絕于耳。

   “我和趙丹陽第一次見面是在我們開的一次股東大會(huì)上。董秘告訴我，這就是趙丹陽，后來我才知道趙丹陽就是曾花了200萬元與巴菲特共進(jìn)午餐的人?！鼻赜穹逑驎r(shí)代周報(bào)記者坦言，自己此前并不認(rèn)識(shí)趙丹陽，這也是東阿阿膠高層首次向媒體回應(yīng)趙丹陽操盤之事，“趙丹陽確實(shí)是我們股東，但趙丹陽是否我們股東、持有我們多少股票，我們都不關(guān)心，我只關(guān)心東阿阿膠的品牌。”

   時(shí)代周報(bào)記者向一位接近趙丹陽的私募人士求證秦玉峰的說法，該人士告訴記者：“并未聽說趙丹陽此前與秦玉峰認(rèn)識(shí)?！?/p>

   當(dāng)時(shí)代周報(bào)記者前往東阿阿膠所在地山東聊城東阿縣實(shí)地探訪時(shí)，一位秦玉峰十余年的老友也向記者透露：“秦玉峰是東阿縣人，1974年進(jìn)入東阿阿膠工作，以前主管過生產(chǎn)質(zhì)量，他并不擅長(zhǎng)資本市場(chǎng)的運(yùn)作，是典型的技術(shù)實(shí)干型人才?！?/p>

    阿膠被低估

   “我追求的不是錢，而是希望中醫(yī)藥的價(jià)值能回歸?！痹谇赜穹?0樓的辦公室里，他透過玻璃窗指著遠(yuǎn)處的一片房屋，向時(shí)代周報(bào)記者娓娓道來10余年前曾同樣被外人質(zhì)疑過的往事：“從這里到那片紅頂房屋，都是由我負(fù)責(zé)建造的。當(dāng)時(shí)我將房屋的高度提高了10厘米，使原本可造1200多平方米的面積擴(kuò)充到了1400多平方米。外人不解，也質(zhì)疑聲連連。時(shí)任東阿阿膠董事長(zhǎng)的劉維志曾讓聊城和山東省紀(jì)委都來查我，但最后證明我分文未貪，還了我清白?！?/p>

   秦玉峰告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己從小吃阿膠長(zhǎng)大，對(duì)阿膠有特殊感情。然而，阿膠作為2500多年的滋補(bǔ)圣藥，其價(jià)值長(zhǎng)期被低估，距離阿膠在歷史上的價(jià)值和地位早已相去甚遠(yuǎn)。此番阿膠價(jià)格一年四連漲，背后折射的或許正是東阿阿膠希望阿膠價(jià)值能重回歷史高度的期望。國內(nèi)阿膠業(yè)面臨的難關(guān)并非價(jià)格，而是價(jià)值被低估的尷尬。

   “我們主張價(jià)值營銷，而非價(jià)格營銷。”秦玉峰類比介紹道，“在農(nóng)村只要過敏，用艾葉擦拭幾下就能止癢；若你嗓子疼，用白菜、糖水、杏仁煮著吃即可。中醫(yī)深藏民間，它并不昂貴，但價(jià)值卻頗高。”

   “趙丹陽送給巴菲特的茅臺(tái)和東阿阿膠，其實(shí)一個(gè)代表酒文化，一個(gè)代表中藥文化，茅臺(tái)和東阿阿膠則是最好的載體選擇。”秦玉峰非常熱衷這種“高端送禮”的模式，他認(rèn)為趙丹陽的送禮之舉是國人的產(chǎn)品走向以美國為代表的西方發(fā)達(dá)國家的途徑之一。正因?yàn)榇?，?dāng)股東大會(huì)上趙丹陽向秦玉峰提出要再次帶著東阿阿膠去見美國總統(tǒng)奧巴馬時(shí)，雖然東阿阿膠在行業(yè)內(nèi)幾乎一家獨(dú)大，并無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其并沒有如美國蘋果公司、韓國三星公司般壯大。沒有強(qiáng)大的企業(yè)或品牌，行業(yè)也難真正強(qiáng)大，阿膠的價(jià)值回歸則更難推進(jìn)。如何從阿膠“文化營銷”向“營銷文化”升級(jí)，或?qū)⑹菛|阿阿膠乃至整個(gè)行業(yè)都需思考的問題。