保寧醋公司凈資產(chǎn)超3億，品牌資產(chǎn)超過13億。

    本報記者  姚海鷹 發(fā)自成都

    就在并購將要完成的最后一刻，陳福生仍心有不甘。

    “現(xiàn)在《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》還沒最后簽，一切都是待定，我和中糧還在談。”

   2010年12月27日晚，四川保寧醋公司董事長陳福生面對記者欲言又止，針對外界關(guān)于他被迫“賤賣”保寧醋和股權(quán)的傳聞，陳三緘其口，顯得顧慮重重。

   時代周報獨家獲悉，中糧集團布子西南，由旗下香港上市公司中國食品（00506.HK）出資4億整體收購四川保寧醋公司。但事實上，持有該公司97%股權(quán)的掌門人陳福生，并不愿將凈資產(chǎn)超過3億、品牌資產(chǎn)超過13億、正處于如日中天的這家民企“轉(zhuǎn)讓”出去。

    “不僅中糧出價低，陳總也不愿賣，這是他用10年做大的私企?！标惿磉吶耸空f。

   然而，迫于多重壓力，49歲的陳福生只得勉強同意收購方案，但卻以政府承諾的土地補償未到位為由一拖再拖，至今未能在《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》書上簽字。

    “陳總還沒簽字，2010年12月底的收購恐怕要拖到明年初?！遍佒姓恢檎咄茰y。

   但南充市政府一位主要官員也向時代周報記者強調(diào)：“兩年來都是中糧和陳福生雙方進行收購談判，政府從未脅迫過他?！?/p>

   不過，當(dāng)前一個無法逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實是，無論陳福生是否愿意，他苦心打造的這個西部最大食醋航母，已難改“被收購”的易主命運。

    而最令陳福生和公司員工感慨的是，發(fā)生在收購談判期間的一幕幕商戰(zhàn)故事。

    保寧醋4億“被收購”

   外界鮮有人知，本該成為這次并購大戲中主角的陳福生，卻只能充當(dāng)配角。而真正的主角，卻是主導(dǎo)該次收購行動的中糧集團和閬中市政府。

    10年間，四川保寧醋公司經(jīng)歷了“從國有到私有再到國有”的循環(huán)過程。

   記者了解，2001年初，閬中政府將保寧醋公司“送”給四川瀘州老窖集團，但并不看好該廠的瀘州老窖于2002年以560萬價格轉(zhuǎn)讓給時任瀘州老窖銷售總監(jiān)的陳福生，陳獲得97%股權(quán)后，單槍匹馬來到閬中。

   短短10年，陳將保寧醋的銷售額從300萬增加到2010年的2.1億，年利潤達到3200萬，稅收1300萬，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售商已習(xí)慣“先款后貨”。

   當(dāng)前，絕無銀行貸款的保寧醋公司凈資超過3億，無形資產(chǎn)高達13.4億，已建成亞洲最大萬噸發(fā)酵車間和西南最大食品包裝中心。

    但世事難料，正當(dāng)49歲的陳福生準備再上層樓時，政府卻主導(dǎo)中糧進入收購。

   2010年11月西博會期間，中糧集團與閬中政府簽訂正式協(xié)議，確定今年12月31日前收購四川保寧醋公司，并宣布投資8億，使其年產(chǎn)量達到50萬噸。

   閬中市對世界500強中糧集團的進入充滿期待，望其能提升閬中市的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。12月17日，閬中副市長杜永龍證實：“中糧很快就要完成對保寧醋的收購了?！?/p>

   不僅如此，位于香港鵬利中心33樓的中國食品戰(zhàn)略部一高管也在12月27日向時代周報記者表示：“計劃在12月31日前對保寧公司財務(wù)扎賬，先完成‘賬務(wù)結(jié)算’層面的接管。”

   顯然，這是一樁令中糧和地方政府均感滿意且已成定局的收購行動。然而，外界卻忽略了保寧醋掌門人陳福生的感受。

   “從內(nèi)心來講陳總不愿意賣，但政府主導(dǎo)了這此收購”，保寧公司一高管坦言。記者調(diào)查獲知，這次真正出手實施收購的是中糧旗下香港上市公司中國食品，其聲稱出資4億，整體收購保寧醋公司。但在數(shù)輪談判中，中糧方只肯出3億，而陳福生則堅持不能低于5億。

    知情者透露，陳福生還提出保留20%-40%股權(quán)的想法，但遭到中糧拒絕。

   最終的收購方案被定為：4億整體收購陳福生持有的97%股權(quán)，中國食品出3億，另1億由閬中政府支付。

   然而，拿不出1億資金的閬中政府最后與陳商定，提供100畝土地，讓陳通過商業(yè)開發(fā)賺取。對此，陳要求必須在簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》之前“拿到”100畝土地。為此，他已成立房產(chǎn)公司虛位以待。

   12月27日晚，陳福生明確告訴記者：“那個土地我還沒拿到?！币晃幻芮薪佑|陳的高管認為陳當(dāng)前很無奈：“當(dāng)初政府將保寧醋扔出去不管，現(xiàn)在被搞紅火了，政府又來主導(dǎo)收購?！?/p>

   “陳福生肯定要政府將承諾的土地給他后才會簽字，收購會拖到2011年初。令外界驚詫的是，從2008年底中糧瞄準保寧醋后，一連串不正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幘碗S之發(fā)生，陳福生似乎難逃“城下之盟”。

    張飛公司曲線“推動”

   也許只是巧合，就在陳福生與中糧斡旋期間，保寧醋原在閬中古城擁有的專營門店，卻被閬中張飛牛肉公司鯨吞蠶食。

   “這也成為陳福生最終同意轉(zhuǎn)讓公司的原因?！遍佒兄O熟該事件的人士說。記者采訪查證，從2009-2010兩年間，同城張飛牛肉公司向其頻頻發(fā)難。

   眾所周知，保寧醋和張飛牛肉乃閬中古城兩大特產(chǎn)，旅游者必搭配買之。但自2008年底張飛公司將閬州醋收購后，其格局就發(fā)生變化。

    張飛公司高調(diào)宣稱，保寧醋已被中糧收購，閬中以后只有張飛牛肉和閬州醋。

   2009年春，張飛公司董事長文平在經(jīng)銷商大會上宣布，從3月25日開始不準再賣保寧醋，必須捆綁銷售張飛牛肉和閬州醋。

   因不滿對保寧醋的打壓，閬中禮拜寺、內(nèi)東和南街等40%的商戶聯(lián)合拒絕此霸王條款，張飛公司遂不準其銷售張飛牌牛肉，很多商戶還因此被扣掉2008年應(yīng)返還折扣，僅趙某一家就達9.5萬。

   記者了解，保寧醋在閬州古城年銷售3000多萬，閬州醋僅為其零頭，如從產(chǎn)品和價格方面正常競爭，閬州醋不敵保寧醋。為出奇制勝，張飛公司采取的另一狠辣招數(shù)—抬高門店租金。

   從2009年初開始，張飛公司先以公司名義高價向房東一次簽下4年至5年的門店出租合同，成為第一承租人，如經(jīng)銷商同意捆綁銷售張飛牛肉和閬州醋，公司就給予補貼將門店轉(zhuǎn)租給他，反之，公司則自開專賣店。此舉令全城門店租金翻倍飆漲，令保寧醋經(jīng)銷戶苦不堪言。

   在“狀元”牌坊附近的一家“保寧醋”專賣店，2008年之前租金為2.7萬/年，但到2009年卻被抬高到5.8萬/年。一位莫姓經(jīng)銷戶的遭遇是，之前，其門店全年租金不到3200元，張飛公司進入后將租金提高到5萬/年，且一次性向房東支付了4年20萬租金，莫某只得自尋出路。

   短短2年，張飛公司通過抬高門店租金已控制閬中古城320多家門店，保寧醋的專賣店僅剩下20多家。

    對此，張飛公司副總范宗祥辯稱：“我出錢租門店賣自己的產(chǎn)品，難道有錯嗎？”

   此外，張飛公司還成立了市場糾察隊，經(jīng)常有七八名墨鏡光頭者招搖過市，甚至直接進店翻箱倒柜“執(zhí)法”。

   “他們經(jīng)常為經(jīng)銷戶只賣保寧醋打架，自重慶打黑風(fēng)聲緊張后，才稍有收斂”。內(nèi)東街一經(jīng)銷戶感嘆：“這已超越正常市場競爭了，手法都是黑道上的。”

   正是通過上述捆綁銷售和抬高門店租金的手法，閬中古城的旅游特產(chǎn)銷售渠道基本被張飛公司壟斷，保寧醋的銷售終端被掐斷，只得節(jié)節(jié)敗退。

    陳福生意識到，面臨張飛公司的“推動”，也許放棄保寧醋公司乃明智之舉。

    職能部門支持配合

    陳福生的失望還在于，張飛牛肉公司的做法竟得到了職能部門的支持。

   張飛牛肉公司副總范宗祥曾威脅經(jīng)銷商：“你們敢跟文平斗啊，他只要跟市領(lǐng)導(dǎo)招呼一聲，工商稅務(wù)就會來查你們。”

   鄭玉華，閬中市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長，就在11月底，她因未及時配合張飛公司進行市場整頓，遭到市委領(lǐng)導(dǎo)的嚴厲批評，鄭領(lǐng)略到了張飛公司董事長文平的能量。

   12月16日，鄭向記者講述了事件經(jīng)過。2010年10月，張飛公司以整頓市場秩序為名，將一份“川飛司【2010】21號”的報告呈送給市委領(lǐng)導(dǎo)，稱市場上“劣品充斥”。市委領(lǐng)導(dǎo)直接批給鄭：“玉華同志，務(wù)必要把假冒偽劣產(chǎn)品消滅掉，望開展專項檢查并報結(jié)果?！彪S后，市領(lǐng)導(dǎo)杜永龍批轉(zhuǎn)至各部門。

   此舉實為文平打擊保寧醋經(jīng)銷商的手腕，因賣保寧醋需張飛牛肉搭配銷售，經(jīng)銷商則通過同行“勻”少量張飛牛肉“配攤”。張飛公司雖采取包裝打印數(shù)字的方式禁止，但效果甚微，遂通過市領(lǐng)導(dǎo)批示查處。

   憑借“領(lǐng)導(dǎo)批示”這把尚方寶劍，張飛公司指引工商局到經(jīng)營保寧醋的門店突擊執(zhí)法，并將正宗的張飛牛肉封存，導(dǎo)致經(jīng)銷商與執(zhí)法人員沖突對峙。

   對此，鄭玉華向市委領(lǐng)導(dǎo)解釋，該局只對取得資質(zhì)的廠家進行監(jiān)管，并未發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，但遭到市委領(lǐng)導(dǎo)的兩次嚴厲批評。

   鄭玉華極為憤慨：“張飛公司說假冒偽劣充斥市場，難道執(zhí)法部門沒管事嗎？”這位人、財、物均由省局垂直管理的質(zhì)監(jiān)局長雖不便斷言文平此舉是為打擊保寧醋，但她向文平指出：“你越過執(zhí)法部門直通領(lǐng)導(dǎo)的做法極為不妥?！?/p>

   事實上，閬中“支持”張飛公司“抑制”保寧公司的做法并非孤例。最典型的例子是，保寧醋公司每年繳稅1000多萬，張飛公司只有幾百萬，但文平卻能戴大紅花坐到主席臺上接受表彰，而陳福生則經(jīng)常是默默無聞。

   就在不久前的西部民歌會上，一個不成文規(guī)定是，閬中各部的公務(wù)接待必須購買閬州醋。而在2008年之前，保寧醋是首選。外界不解，政府為何對傳承千年的保寧醋不加以呵護，卻要支持名不見經(jīng)傳的閬州醋呢？

    保寧醋公司行政總監(jiān)楊天錦一語道破天機：“陳福生只會做事，不擅‘為人’?！?/p>

   曾在2008年張飛公司收購閬州醋前，政府望陳出手，遭拒。政府也一直要求陳擴大規(guī)模籌備上市，亦被拒絕，陳只想按自己思路發(fā)展。

   此外，陳自認按章做企業(yè)就可，不需鉆營。他經(jīng)常在小餐館炒兩個菜，吃完就回家，從不對外交接應(yīng)酬，有時甚至顯得吝嗇。正因此，陳被看做異類，閬中各部未有與之深交者，這也正是當(dāng)保寧醋遭遇中糧收購和張飛公司夾擊時，無人援手的真正原因。

   但有關(guān)張飛公司打壓保寧醋乃政府授意，并以此逼迫陳福生同意收購方案的市場傳言，記者在采訪期間并未得到確認。

    閬州一官員說：“兩年來都是中糧和陳福生個人談判，政府只是居中協(xié)調(diào)。”

    中糧的善后難題

   但無論市場傳聞?wù)婕?，中糧集團都無法回避一個現(xiàn)實，當(dāng)12月底或明年初如期完成對保寧醋的收購后，它該如何面對已被張飛公司“壟斷”的市場格局？

   業(yè)內(nèi)人士分析，之前，為盡快收購保寧醋公司，中糧可以坐山觀虎斗，而當(dāng)保寧醋公司真正被收入囊中后，情勢就發(fā)生變化了。

   該人士預(yù)測，財大氣粗的中糧集團，絕不會容忍保寧醋公司總部家門口的市場被張飛公司如此切割瓜分。“首先，中糧要確保保寧醋在閬中古城3000萬的保健醋市場份額不能丟，這不僅是面子問題，閬中古城旅游市場涉及全國游客，其品牌建設(shè)尤為重要?！?/p>

   保寧醋公司川北銷售經(jīng)理梁爽認為，盡管閬中和南充不是中糧做大保寧醋的主要市場，但閬中古城畢竟是總部和家門口的市場，它絕不會放棄。

   但眼下的事實是，在中糧進入操盤保寧醋公司前，張飛公司已先下手為強將閬中古城內(nèi)幾乎所有經(jīng)銷門店控制，并簽訂了4-5年的經(jīng)營合同。這意味著，中糧集團要想改變這種局面，必須與其控制人文平坐到談判桌前。另有人士揣測：“這或許正是文平的居心所在，其控制門店就是為了待價而沽。”

   記者了解，此說法并非沒有根據(jù)。市場早有傳言，張飛牛肉已成為中糧下一個收購目標(biāo)。南充市委領(lǐng)導(dǎo)曾在2010年11月的西博會期間公開證實，中糧集團已就張飛牛肉的并購問題與公司負責(zé)人達成了一致意見。

   因此，這也成為外界認為中糧與張飛公司默契聯(lián)手向陳福生施壓，以圖低價收購保寧醋公司的“鐵證”。當(dāng)然，這只是未經(jīng)證實的市場臆斷，雙方均未正式回應(yīng)。

   業(yè)界普遍認為，如中糧集團按正常路徑操作，當(dāng)前這種不正當(dāng)?shù)匿N售格局肯定要被打破，張飛公司的手法不可持續(xù)。閬中市場人士分析：“保寧醋被中糧收購后，最大變化是閬中政府控制不了中糧。”

   12月25日，中國食品大股東中糧香港方面接受時代周報記者采訪時表示，相信閬中政府對張飛公司的競爭手法不會置若罔聞，長此下去，中糧也將采取應(yīng)對措施。

   而記者獲悉，最為關(guān)鍵的是，保寧醋雖為閬中傳承千年的品牌，但迄今卻并未向國家工商總局申請“保寧醋”的原產(chǎn)地“地理商標(biāo)”保護。這意味著，中糧可隨時將“保寧醋”總部“搬離”閬中古城之外，并不受任何法規(guī)約束。

   對此，中糧香港一高管向時代周報謹慎表示，中糧看重的是保寧醋在保健品和調(diào)味品界的巨大市場前景，做的是全國和出口市場，絕不局限于川渝等地市場。

    “不過，作為中糧進軍西南的第一步，肯定要先立足閬中總部做大保寧醋，” 他說。