車市下行、國(guó)六切換、補(bǔ)貼退坡、“洗牌”加劇……今年上半年，國(guó)內(nèi)車市可謂是背負(fù)重重壓力，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)延續(xù)了去年以來(lái)的下滑態(tài)勢(shì)。來(lái)自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中汽協(xié)”）的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～6月，國(guó)內(nèi)汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)量1213.2萬(wàn)輛，同比下降13.7％；累計(jì)銷量1232.3萬(wàn)輛，同比下降12.4％；其中，同期乘用車?yán)塾?jì)產(chǎn)量997.8萬(wàn)輛，同比下降15.8％；累計(jì)銷量1012.7萬(wàn)輛，同比下降14％。

產(chǎn)銷下行幅度均保持兩位數(shù)，重壓之下，車企怎么辦？痛定思痛，部分車企開(kāi)始下調(diào)下半年銷量目標(biāo)。這樣的做法，是心存恐懼還是更加務(wù)實(shí)呢？“車市下行，同時(shí)因?yàn)檐囆推贩N結(jié)構(gòu)上的差異較大，自主品牌面臨著比合資品牌更大的市場(chǎng)壓力。在這種情況下，國(guó)內(nèi)車企調(diào)整年度銷量目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)比較理智的選擇?！比珖?guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在接受《中國(guó)汽車報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

下調(diào)目標(biāo) 自我減壓

“瀚海闌干百丈冰，愁云慘淡萬(wàn)里凝”。車市寒霜年余不散，持續(xù)下行重壓不減，車企只有下調(diào)全年銷量目標(biāo)。這看似詩(shī)一般的惆悵，顯露的卻是內(nèi)心的剛強(qiáng)。

“縮量之戰(zhàn)”打響，出人意料的是，頭部企業(yè)率先“斷臂求生”。自主品牌銷量位居前列的長(zhǎng)城汽車揮淚削減全年目標(biāo)13萬(wàn)輛。“基于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及上半年汽車行業(yè)發(fā)展情況，為保持長(zhǎng)城汽車整體銷售健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)城汽車將2019年度的銷量目標(biāo)調(diào)整為107萬(wàn)輛?！?月20日，長(zhǎng)城汽車發(fā)布2019年銷量目標(biāo)調(diào)整公告，將年度目標(biāo)從年初的120萬(wàn)輛下調(diào)了約10.8％。下調(diào)全年目標(biāo)后，長(zhǎng)城汽車上半年的銷量完成率達(dá)到46.2％，比原定銷量120萬(wàn)輛的完成率41.1％提高了5.1個(gè)百分點(diǎn)。

利潤(rùn)減少，銷量下調(diào)，縱觀國(guó)內(nèi)車企，“縮量”正在成為最新一波的“流行色”。吉利汽車的情況與長(zhǎng)城汽車也相去不遠(yuǎn)，將全年目標(biāo)一刀斬落15萬(wàn)輛，顯示出極大的決心?！氨炯瘓F(tuán)2019年上半年總銷量低于預(yù)期，加之今年剩余時(shí)間中國(guó)乘用車市場(chǎng)的持續(xù)不確定性，決定將原定151萬(wàn)輛的年度銷量目標(biāo)下降10％至136萬(wàn)輛?！贝饲暗?月8日，吉利汽車在公告中聲稱，因國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)整體效益下跌超出預(yù)期，吉利將主動(dòng)減少經(jīng)銷商總庫(kù)存，故而下調(diào)全年銷售目標(biāo)。

吉利汽車下調(diào)目標(biāo)后，上半年的銷量完成率為47.9％，比原定銷量151萬(wàn)輛的完成率43.2％提高了4.7個(gè)百分點(diǎn)。今年1～6月，吉利汽車銷量達(dá)65.17萬(wàn)輛，成功衛(wèi)冕2019年上半年國(guó)內(nèi)自主品牌銷量冠軍。但細(xì)看吉利汽車的銷量，仍然持續(xù)下跌，今年上半年，吉利汽車總銷量與去年的75萬(wàn)輛同比下降15％。

“今年的汽車市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，我們要先活下來(lái)，活下來(lái)永遠(yuǎn)是第一位的，比任何事情都重要。”上汽集團(tuán)新任總裁王曉秋的感嘆，令人感慨。此次，曾在2018年國(guó)內(nèi)車企中保持盈利之首的上汽集團(tuán)，也到了“揮淚斬馬謖”的時(shí)刻，近日宣布削減全年目標(biāo)56萬(wàn)輛，將原定的710萬(wàn)輛調(diào)減至654萬(wàn)輛，下調(diào)幅度約8％。目標(biāo)下調(diào)后，上汽集團(tuán)上半年的銷量完成率達(dá)到45％，比原定銷量710萬(wàn)輛的完成率41.4％提高了3.6個(gè)百分點(diǎn)。

此外，還有不少國(guó)內(nèi)車企已經(jīng)或正著手調(diào)減全年銷量目標(biāo)。這是因?yàn)?，按照?guó)內(nèi)車市規(guī)律，上半年銷量完成率達(dá)到45％才是均衡線，不及均衡線將難以完成全年銷量目標(biāo)。上述幾家企業(yè)下調(diào)幅度都在10％左右，下調(diào)后的上半年銷量完成率均達(dá)到或超過(guò)45％，壓力有所減輕。

成熟務(wù)實(shí) 注重實(shí)效

產(chǎn)銷平衡，一直是車企的希望，也是市場(chǎng)健康運(yùn)行的標(biāo)志，但是，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國(guó)內(nèi)企業(yè)制造業(yè)利潤(rùn)同比下降4.1％，其中汽車制造業(yè)作為中國(guó)制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，其利潤(rùn)總額大幅縮水是制造業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的主要原因之一。

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，調(diào)減今年的銷售目標(biāo)，成為當(dāng)下車企的自我選擇?！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香。”雖然表面看，車企下調(diào)全年銷量目標(biāo)方式相近，但由于各家車企的實(shí)際情況不同，所以其利潤(rùn)減少的具體原因也有所不同。

“以價(jià)換量”代價(jià)巨大，在這方面，較為典型的是長(zhǎng)城汽車。上半年，長(zhǎng)城汽車多次降價(jià)促銷，在銷量居高不下的同時(shí)，利潤(rùn)卻有所降低，“內(nèi)傷”較為嚴(yán)重。在長(zhǎng)城汽車同時(shí)公布的2019年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告中，長(zhǎng)城汽車雖然以15.3億元的凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先自主品牌車企，但同比減少了58.6％，依然陷入了業(yè)績(jī)下降的困境。按照銷量和對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)估算，2019年長(zhǎng)城汽車平均售價(jià)降至8.38萬(wàn)元/輛，同比降幅為18.8％，單車盈利僅2500元，同比降幅達(dá)三分之二。銷量下滑，利潤(rùn)自然會(huì)隨之減少。國(guó)內(nèi)A股上市公司中最大的汽車企業(yè)上汽集團(tuán)，就是這樣的情況。上汽集團(tuán)今年上半年旗下重要子公司包括上汽大眾、上汽通用、上汽乘用車、上汽通用五菱、上汽大通等均處下滑狀態(tài)；已公布的一季度財(cái)報(bào)顯示，上汽集團(tuán)2019年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)82.5億元，同比下滑15％。對(duì)于下半年的經(jīng)營(yíng)布局，上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹表示，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)。

利潤(rùn)最大化，是每個(gè)車企的夢(mèng)想，但在十分骨感的現(xiàn)實(shí)下，只有忍痛割愛(ài)，壓減全年銷量目標(biāo)，才不至于使利潤(rùn)降得一塌糊涂。其實(shí)，還有一些車企在年初就已經(jīng)降低了自己的目標(biāo)，體現(xiàn)出更加成熟、務(wù)實(shí)之風(fēng)。

其中，東風(fēng)汽車、北汽集團(tuán)在今年年初就已經(jīng)下調(diào)了銷售目標(biāo)。記者了解到，東風(fēng)集團(tuán)今年年初公布的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，已經(jīng)比最初的預(yù)算有所減少，公布的2019年全年銷量目標(biāo)為400萬(wàn)輛，相比2018年銷量目標(biāo)下調(diào)50萬(wàn)輛。北汽集團(tuán)的情況也十分相似，在年初就提出今年銷量目標(biāo)為245萬(wàn)輛，相比2018年下調(diào)45萬(wàn)輛。

還有的車企更加注重實(shí)際，有的沒(méi)有貿(mào)然公布全年銷量目標(biāo)，也有的還沒(méi)有公布調(diào)整目標(biāo)，這是否屬于“跟著感覺(jué)走”尚不得而知。如一汽集團(tuán)就沒(méi)有公布全年的銷量目標(biāo)，目前其上半年整體銷量為159.4萬(wàn)輛，同比下滑6.9％。而廣汽集團(tuán)今年銷量增幅目標(biāo)為8％，但今年上半年累計(jì)銷量下滑1.7％，是否調(diào)整全年目標(biāo)值得期待。

以退為進(jìn) 重振信心

“盡管車市壓力重重，但在某種程度上，車企下調(diào)銷量目標(biāo)并不是一件壞事?！贝迻|樹(shù)認(rèn)為，這一方面有利于車企調(diào)整節(jié)奏，不會(huì)被市場(chǎng)的壓力壓垮，另一方面也有利于緩解車市寒冬之下車企與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，再就是倒逼車企加快轉(zhuǎn)型，提高水平，以退為進(jìn)重振信心，有利于車企更好的發(fā)展。

近日，中汽協(xié)公開(kāi)表示，截至2019年6月，中國(guó)汽車市場(chǎng)已連續(xù)12個(gè)月下滑，雖然行業(yè)整體降幅有所收窄，但全年銷售依然面臨較大壓力，同時(shí)國(guó)五、國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)切換，以及新能源汽車補(bǔ)貼退坡等因素，消費(fèi)者觀望情緒比較明顯，自主品牌、新能源汽車仍有較大壓力。由此，預(yù)計(jì)2019年全年汽車銷量將再次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，且下滑幅度高于2018年。

為此，中汽協(xié)下調(diào)了年初對(duì)2019年汽車銷量的預(yù)判。經(jīng)過(guò)重新評(píng)估，中汽協(xié)預(yù)計(jì)2019年全年汽車銷量為2668萬(wàn)輛左右，同比下滑5％，而之前的預(yù)判是2800萬(wàn)輛。而新能源汽車也由此前預(yù)測(cè)的160萬(wàn)下調(diào)至150萬(wàn)輛。

“不論銷量上漲還是下降，車企都應(yīng)當(dāng)始終以品質(zhì)增長(zhǎng)為先，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象，不再盲目擴(kuò)大銷量，制定激進(jìn)的銷量目標(biāo)?！贝迻|樹(shù)表示，在車市的激烈競(jìng)爭(zhēng)中放低姿態(tài)，以勇氣和膽識(shí)直面問(wèn)題，這樣的行為才是成熟的，只有目光看得比別人更長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求健康可持續(xù)發(fā)展，才能真正笑到最后。（趙建國(guó)）